Я нашел в своей записной книжке выдержки, которые я делал в начале 2017 года. Получилось как-то скомкано, но уникально — в стиле Пушкина!
Многие идеи — это реальные цитаты из книг, уже не помню каких!
Принципы, чтобы тебе сказали «Да»:
- Принцип последовательности;
- Принцип взаимного обмена;
- Принцип социального доказательства;
- Принцип авторитета;
- Принцип благорасположения;
- Принцип дефицита.
– I –
Как продавать товар?
Продажа в электричке:
«сандвичи, газированная вода, кофе» и всё? Скучно. А надо:
«Покупаем сейчас воду, кофе, … , ПОТОМУ ЧТО обратно я уже не пойду»
Фраза срабатывает не из-за того, что «обратно я не пойду». Можно проверить и сказать «покупаем воду, ПОТОМУ ЧТО это вода, сэндвичи…» — немного походит на глупость, но продажи все равно выше, чем изначально.
– II –
Как продавать товар?
Мозг человека не хочет (боится) принимать решения при серьезных переменах (при дорогих покупках), поэтому нужен эксперт (а иногда просто человек), который примет за него решение – скажет «вот то, что надо».
Хотя экспертом можно и не быть, надо просто вести себя так, чтобы к тебе шли – тянулись, чтобы возникло ощущение экспертности. Это делается типа небрежными повадками: «я мол за 5 минут найду покупателя на этот товар, а вы потом еще пожалеете, что у меня не купили.»
Дорогой товар = качественный. Психологию человека не изменить.
Cheap – англ. дешевый = небрежный = некачественный.
– III –
Просто призывать «Поднажать» — глупо и бесполезно.
ПОМОЧЬ ПОКАЗАТЬ СЕБЯ В ЛУЧШЕМ СВЕТЕ – разумное решение. Завалил географию —> купи глобус и книгу о том, как быстрее и легче запомнить разного рода информацию.
– IV –
Нет результата, потому что говорят «мы вам перезвоним» – типа постоянный клиент, но в итоге он ничего не купил – только бесплатные надежды.
Самые высокооплачиваемые агенты как можно быстрее добиваются ответа – отрицательного или положительного. Четкое «нет» освобождает их от необходимости вкладывать дополнительное время и энергию.
Независимо от того на сколько вы хитры и умны, продажа – это прежде всего вопрос скорости!
– V –
Наполеон Хилл – автор книги «Думай и богатей».
Великая стратегия успеха: «забудь об упорстве, думай в категориях тестирования».
– VI –
Что тестировать?
- Один заголовок против другого
- Фотография(и) против отсутствия таковых
- Одна подпись под фотографией против другой
- Одна рекомендация против другой
- Одна цена против другой
- Оплата в 1 прием или в 2
- 1 бонус против другого
На выходе из тестов можно получить рекламу со стабильной прибылью.
– VII –
Те, кто отступают, выигрывают по-крупному.
Книги:
- Марк Виктор Хансен «Куриный суп для души» + «Вторая порция куриного супа для души».
- Старушки из инвестиционного клуба Леди из Бирдстауна написали книгу «Руководство по разумному инвестированию леди из Бирдстауна».
– VIII –
—> Альберт Лоури «Как обрести финансовую независимость, инвестируя в недвижимость»
—> ученик Альберта Лоури – Роберт Ален «Nothing Down» («Только вперед»)
—> Рон Ле-гранд «Система быстрого оборота» (операции с недвижимостью менее чем за 90 дней)
Пословица: «Чем больше я работаю, тем больше мне везет»
На некоторых людей «счастливые случаи» обрушиваются независимо от того, заслуживают они их или нет. Удача так же предсказуема, как капли дождя. Поэтому не позволяйте зависти или злости съедать вас изнутри. Вместо этого научитесь создавать такие ситуации, в которых у вас появится больше шансов на удачу, и она вам улыбнется.
– IX –
Как выбрать и быть принятым на работу мечты?
Выбрать 10 самых преуспевающих бизнесменов или руководителей мелких и средних фирм в той области, которая меня больше всего привлекает.
Тщательным образом изучить их жизни, историю успеха и деятельность компании.
Подготовить длинные, нестандартные послания, адресовать каждому из них, в которых представил бы себя и предложил работать на них бесплатно.
Отправить. Если нет ответа, тогда звонить – предлагать идеи, чтобы привлечь внимание, заинтересовать и добиться личного собеседования.
– X –
Безумное следование лозунгу «Клиент всегда прав» глупо и неоправданно!
Реджи Маккена, консультант в области маркетинга, специализирующийся на высоких технологиях говорит: «многие компании не в состоянии понять, что гораздо важнее, КАКИХ клиентов они привлекают, чем то, сколько у них клиентов.»
Идея рекламы:
- Черный экран, а внизу подпись «во так выглядит номер дорогого отеля, когда вы спите» и через секунду, тот же черный экран с надписью «а так выглядит дешевый отель, когда вы спите». Зачем же платить дороже?
- Отелю «Тараз» реклама по радио: «Большинство наших клиентов узнают о нас в пути. Поэтому мы и решили обратиться к ним по радио в автомобилях!»
- Для компании Реал Инвест недвижимость: сегментация на дорогого и не очень клиентов из-за пределов Краснодарского края, которые не могут позволить себе приехать в Сочи на просмотр квартиры. Реклама: «Вам не хочется лететь к нам в Сочи прямо сейчас? Мы готовы пообщаться с вами в виртуальном офисе через Скайап». И пусть клиент видит наш офис и всех сотрудников, и понимает, что компания большая!»
Вывод. «Клиент не только не всегда бывает прав – иногда он вообще не подходит для вашего бизнеса».
– XI –
Практически любой богатый человек подтвердит, что медленно действовать гораздо сложнее, чем быстро, поскольку невозможно создать движущую силу еле шевелясь.
– XII – моя идея (что-то хотел выразить, но осталось пустым)
– XIII –
Я давно пришел к выводу: «если ты не можешь делать деньги без денег, ты не сделаешь их, имея в распоряжении внушительные средства. В каком-то смысле солидный начальный капитал даже вреден – не нужно бороться за выживание».